「興趣變現」的4個方法:興趣不能當飯吃,是因為你沒有認真為興趣找市場!|接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)|在家工作|網路創業

我在昏暗的夜色中,被門口的花草樹木吸引,走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾,裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨,一聽到我詢問小樹的事情,眼睛便整個亮了起來。

那是一棵漂亮的小樹苗,我在茫茫植物海中一眼看中了他,有一種互相選擇的感覺!老闆說這是很棒的一棵樹,叫做福祿桐,不需要太常澆水,但每次澆水都要記得澆透,讓水從花盆底下流出來,這樣樹苗下方的根部才能吸得到水,上面也不容易因積水而發霉腐爛,好好的養可以長得很高很漂亮,要好好照顧他哦!

可能是因為我一直很喜歡動植物的關係,所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。

她又陸續介紹了各種植物。

「這綠色的毛球叫做石竹,綠色的球是她的葉子,球上開出紅色小小朵的才是她的花喔!」

「不要小看這些植物,像這樣一朵玫瑰,雖然被剪下了。但只要悉心照看,每天將莖部斜著修剪後養在水裡,她還能繼續再開上一個禮拜呢!」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子,會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉,但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。

聽老闆聊花、聊樹,真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子!

雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」,但我還是無可救藥的浪漫的認為,當然是「能把興趣當飯吃最好」!XDD 物質生活也就罷了,在「精神生活」上,大家應該都想要追求最好的,而不是「勉勉強強的」吧?XD 做著「喜歡的事情」的人,是真的會發光呢!

對未來感到迷惘的朋友,有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」,而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」,然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭,勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。

我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」,而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」,然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢?

最近聽堂弟說,他女友好熱愛創作詩詞,還得過不少獎項,看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。*v* ~ 堂弟說她很想把興趣當工作,但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她,但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」,而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少,所以只好都勸她實際一點,找份能賺錢的工作就好了吧!

其實他們說得也沒錯,在找到能夠將興趣變現的方法之前,首先當然是要「先能養活自己」啦!但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」,自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它,並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油,希望她不要放棄,繼續勇敢的為夢想努力下去!

必需要說,「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事,這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了!

有些人覺得「工作能賺錢就好」,有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」,而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案,就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的!反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦,反而還挺享受的呢!

不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」,有時市場小反而是一種優勢,因為「競爭者也不多」,只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」,要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」,相對來說也會比較簡單一些,因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀!

其實每一種「看似冷門的興趣」,都有他的「市場」和「獲利可能性」,只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情,世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」,甚至愛到可以「為此付費」!

舉個例子來說:

說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽,心想:「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的?更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了!但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」,為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」!

比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber,「訂閱」與「觀看人數」節節攀升,「影片觀看時長」還出奇的穩定,不太有人會中途跳出不看,因為誰都想完整的聽完一個好故事,因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」…等等相關事業的經營配合,於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣,變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。

其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人,還是大有人在的!很多時候,「興趣不能當飯吃,只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了!

重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」,來包裝、變化你的產品或服務,創造出一個對目標客群「真正有價值」,且「有人願意為之付費」的商品,然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。

在過去的年代裡,要為「個人事業」找到客群與市場,常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」,尤其是那些「看似冷門的興趣」。

但在這個網路與自媒體發達的世代裡,一切都變得簡單多了!只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」,再加上一些「不屈不撓的試錯精神」,尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心,都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業,慢慢摸索,找出一條「將興趣變現的可行道路」!

必需要先有心理準備的是:「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」!

如果這麼說還嚇不倒你,反而讓你更加熱血沸騰的話,以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。XD 希望可以幫助有志的朋友們,更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔!

 

1. 釐清自我,找出有潛力成為工作的「興趣熱情」!

並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的,那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」,便比較不適合成為工作,也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」,熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」!

所以為了「釐清自己」,你可以先找一張紙來,條列出你所有的「興趣熱情」。

接著,再更近一步圈出「興趣熱情」中,符合以下三點的選項:

(1)你會非常樂意每天做那件事情,甚至一輩子以此為業。

這件事情就算是做到退休了之後,你還是很樂意繼續做下去。比如:真正熱愛打藍球的人,就算要他每天打藍球他也能樂此不疲;真正熱愛寫作的作家,就算是到了七八十歲,還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。

(2)你願意為了「精進該項興趣」,付出「一定程度的努力與犧牲」,來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。

比如:熱愛寫程式的工程師,會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品,就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂,因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升,至成為自己難以被取代的專業。

(3)在做那件事情的時候,可以投入到忘記時間和辛苦。

比如:我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友,是真的無時無刻都掛在社群媒體上的,每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」,有時就算和她一起吃飯聊天,也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她:「妳都不累吼?」,她只是笑著回:「這就是我的興趣啊!」。…好,算妳厲害~~~XDD)

總之,符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦!

反之,如果你很喜歡「看電影」,願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」,但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」,去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋…等等,那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」,而無法成為一項「能夠賺錢的事業」!(符合檢測標準的第1、3項,但不符合第2項)

 

2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」,並為之「研究客群」、「尋找市場」!

接下來,你可以再列出自己目前的所有「專業技能」,試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合,變化出「多種產品 & 服務」!(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)

比如:

一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話,結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」,他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」…等等等等。發揮想像力吧!只要好好的思考,便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路,是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」,又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的!

確立出自己的產品或服務之後,就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦!想想你的「目標客群」是誰?不要只是籠統的說「可能是上班族吧」,而要去細想是哪種上班族?在哪個產業工作?是做哪種類型的職務呢?以什麼性別、年齡、地區為主?興趣是什麼?每天都在做什麼事?在哪裡出沒?看什麼媒體最多?最喜歡用哪個社群平台?對哪種溝通訊息有感?要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們?…等等。

這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」,就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情,因為你越了解自己的目標客群,就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們!

 

3. 建立「個人品牌」平台:「影響力」就是「集客力」&「變現能力」!

第三步,建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如:個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog…等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」,能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。

舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子:

我早在數年前就開設了自己的部落格,卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的XDD)

直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後,我才開始像經營個人事業一樣,又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。

發現自己以前的文章缺乏主題性,一下子寫日記,一下子寫旅遊心得,一下子感嘆時事,一下子又寫小說故事,但「每一項都不夠深入」,因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限!

後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後,才想到:我熱愛「寫作」,專長則是「行銷」,因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」,「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD,所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享!結合上述種種,正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。

自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後,我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來,也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會,也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴!

這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量,「影響力」就是「集客力」&「變現能力」,建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚!

從今天起,選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台,開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧!

不用擔心自己做不來,如果你不會「寫作」,覺得經營部落格很痛苦的話,那你總會「說話」吧?可以試試YouTube?如果你「不想拍片露臉」,那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法,製作上只需要拖拉、應用現有素材,不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式,或許也會很適合你哦!如果你「不擅長說話」,那你總會「問問題」吧?開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」,也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者,如果你也「不會問問題」,那你總會「整理資料或實作」吧?成為一個「資訊整理者」,或「製作實作教學影片」,也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔!…

總而言之,坐而言不如起而行,立刻停止為自己找藉口,開始為自己找方法吧!

 

4. 看看相關前輩怎麼做:想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」!

如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話,多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的,也會很有幫助!

可以去找找看,在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩,去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些,並且透過「實際操作」去嘗試、學習!

比如:

我在還沒開始自由接案之前,上班上到有一天突然發現,世上竟然有一群人可以「在家工作」,甚至「一邊工作一邊旅行」,可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作,還能在任何自己喜歡的時間和地點工作!他們有很多不同的類型,外界對他們也有各式各樣的稱呼,包括:「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」…等等。

於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字,大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來!哈哈哈XDD

深入的去看他們都用哪些專業在接案?都是怎們找到案子的?會遇到哪些困難與風險?為什麼有些自由接案者天天吃土,有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活?XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢?他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的?他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎?究竟是怎麼辦到的???

這些都是非常重要的問題,深入去研究,向成功的前輩學習成功的經驗,向失敗的前輩學習失敗的教訓,你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們,絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊!!

從今天起,停止為「將就的工作」找藉口,開始替「興趣熱情」找出路吧!

「興趣變現」的4個方法:興趣不能當飯吃,是因為你沒有認真為興趣找市場!|SOHO接案自由工作者(Freelancer)

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