接案 SOHO「維持穩定收入」的小秘訣:規劃「收入組合」,把一次性案子做成「長期合作」!|自由工作者 (Freelancer)|在家工作|網路創業

「自由工作者,你真的自由嗎?」

「收入不穩定」是很多獨立 接案「SOHO 族」、或「自由工作者 (Freelancer)」所遇到的共同問題,也是許多人懷抱嚮往卻總是抱著觀望的態度,遲遲不敢展開 Freelance 生涯的主要原因!到底有沒有什麼方法可以克服「擔心會有一餐沒一餐」的強烈不安全感,為剛起步的「斜槓人生」建立實際的自我保障呢?

除了準備一筆勇敢基金並有計劃的儲蓄、投資之外,其實還有非常重要卻總是容易被忽略的一點:「規劃出最適合自己的”收入組合”」!!

離開上班族身份,是開啟自由職涯,還是開啟窮忙人生?

「自由工作者」的性質,本身就和「複業」與「斜槓青年」的概念息息相關。—— 脫離「單一企業」與「單一職務」,和不同的公司、組織甚至是個人建立合作關係,運用自身「各式成熟的專業」,開創「多重職涯身份」、「多項小額收入」,與「更加多元的人生」。

但這說來容易,做起來就會發現:「OMG還真不簡單啊啊啊!!!」

自由工作者少了企業可以依附,還多了各式各樣的麻煩事。比如:必需自己開拓案源,身兼行銷與業務、每次談合作都要卯足全力來贏得業主的信任、各種合約書信往返、不斷來回溝通、承擔收款的不確定性風險、每個案子都要再重新適應了解,一切重頭來過…等等。

菜鳥自由工作者稍有不慎,便會深陷在無數的瑣事中無法脫身。「太多、太細的小額收入」常使得上述種種的「接案成本大增」!用在「社交、溝通」上的心力,反而大大多於專注在「創作與專業工作項目」上的時間。導致身心俱疲,總在為無數微小的收入團團轉的瞎忙,加總後看看每月平均工資,卻是僅能糊口而已。

而「缺乏”規劃接案收入組合”的概念」則容易導致自由工作者「案源不穩定」,案子少時要帶著微笑吃土,案子多時又撐到實在吃不下。只能悲苦的一邊趕工一邊吶喊:說好的自由呢?!!

不能再有懷抱夢想的可敬烈士犧牲了啊!!!(吼~~~

哈哈所以以下總結了親身試驗的心得,分享獨立接案工作者「維持穩定收入&生活品質」的2點小秘訣給大家參考。

一、「要有自己的”接案收入組合”規劃」

規劃身為自由接案者的每月收入結構,斟酌找出最適合自己的比重是很重要的!

接案收入來源的”類型”,大致可區分為:「大額的一次性/長期收入」、「中額的一次性/長期收入」與「小額的一次性/長期收入」。

要使「接案的收入穩定」,就必須根據自身專業的性質、市場上工作的種類、理想的生活與工作方式、能力、價值觀…等等,規劃出一套最適合自己、又有保障的「收入組合模式」。特別要注意的是,「收入來源不能太單一,否則沒保障;又不能太多元,否則易瞎忙」,可謂是「過猶不及」,要好好根據自己的情況來做拿捏取捨啊!

以不才小的我自己為例,目前比較喜歡的收入組合是:「2-3個中額長期收入+多個一次性小額收入」的模式。每個「中額長期收入」大概2-3萬/月,都是持續性的長期合作,每月提供服務、收取工資,工作量介於中間,不會太重也不會太小。每個「一次性小額收入」,則大概都在數千元左右,不定期接受短期的合作邀約。

上述收入組合的好處就是,不論突然少了哪一項,甚至兩項收入,都不會影響到基本開支與生活品質。不會焦慮的接受不喜歡的工作,可以和真正理念相同也很欣賞的企業/組織/個人合作,做自己擅長且想做的事。工作量適中,充實但不至於爆炸,收入不多,但剛好能滿足基礎需求,還有一些閒錢可以兼顧生活。不用為了「過多的零碎案子」,而陷入無數往返溝通的輪迴,也省去了許多接案成本。最令人高興的事是:真正享有自由!

當然每個人、每種專業與產業適合的「接案收入組合」都不盡相同,上述組合並不一定適用於每一個人。還是要試著花點時間,找出一套自己工作起來最自在、舒適的模式來喔!

二、「盡量把一次性案子,談成”長期合作”」

為了”節省接案成本”,盡量爭取「長期的合作」而減少接受「短期的案子」,也是一門不得不學的割捨功課。

這時很多人便會疑惑:要是上門的都是短期合作需求,沒人找我做長期的案子怎麼辦呢?

那就「把一次性案子談成長期合作」啊!!!XDD

哈哈哈這邊要說的絕對不是什麼奸詐手段,而是非常實在可行、又貼心的方案!每一次短期合作的邀約,都是一次讓對方深入認識你的機會,也是開啟長期合作的契機。

我們不妨「站在客戶的立場去想」:對客戶來說,發包多項案子、聘雇各式人才也都是成本。還有沒有什麼是他們最迫切需要長期去做的事情,而我正好是提供這項服務的最佳人選?!

如果有,那麼就恭喜啦!那就是你可以去主動毛遂自薦的地方,不妨好好的向對方提出你的合作方式建議與服務項目,成功的機率會很大喔!

最後,最重要的是,每次接案不論合作長短、案子大小,都要記得用最大的熱情與誠意,卯足全力去盡量做到最好!這樣一來,就不必太擔心會收入不穩、沒有工作找上門啦!因為每次的案子都是你輝煌的工作實績,每次合作都能留下好的口碑、交到真心的朋友。甚至自己沒特別提,也時常會不經意的就把短期案子做成長期合作了呢!

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我為何離開全職上班族生活,成為獨立接案「自由工作者」?|新書宣傳《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》 (我出電子書啦!!)

關於本書 / 書籍介紹:

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讓我們一起,從此「只為在乎的事熱血,不再為別人的事瞎忙」吧!

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